销售给C套餐经理的销售培训计划

不幸的是,对于c级行政买家(和卖家),他们得到的不是相关的商业对话。高管们表示,88%的销售人员对他们的产品和服务很了解,只有24%的卖家表示完全了解他们的业务问题。这种脱节是提案阶段太多陷入僵局的交易的处方。

建立商业案例以获得主管的认可。

升值在你的谈话中,你需要给买家一个令人信服的商业理由来改变,还有一个有意义的商业案例帮助他们证明这个决定是正确的。通过与公司愿景和执行销售培训计划的合作188betios,你的团队可以得到信息,内容,以及植根于决策科学的技能,以讲述将您的价值与高管买家的商业计划联系起来的商业影响故事。这意味着更聪明,更有道理的建议,快点关门,以及更少的固定交易。

如果你认为c级主管和金融买家只是被数字打动,再想一想。说服这些买家做出决定而不是推迟,你需要吸引做决定的大脑的两个部分-情绪/直觉和理性/逻辑。事实上,188betios《企业愿景》研究显示,高管买家明显更乐意做出有风险的商业决策,例如改变为新的供应商或新的方法,188betapp苹果只是通过改变故事的框架。

通过与公司愿景合作,188betios你将处于研究的前沿,为高管销售开发营销信息,让高层领导推动交易,现在把它们向前推进。您将受益于与高级主管一起工作超过20年,以开发一个业务影响模型,该模型确保您的信息对于大多数B2B购买中做出最终决策的金融购买者是有意义的。

我们的挑战是将[我们的组织]从产品过渡到解决方案,甚至对商业结果也是如此。188betios《企业愿景》能够把这个转化成一个完整的程序,真正为我们敲响了警钟。

-里卡·利伯曼,销售总监,思科

你通常只有一次机会展示商业价值给高层决策者。这意味着您需要清晰地表达业务影响的内容。用升值TM内容,你的市场营销人员和销售人员会考虑到高级领导来设计资产。从管理人员访问业务案例演示和建议内容,您将支持使解决方案与重要的外部条件和潜在客户的业务计划一致的对话。金宝搏ios这意味着您可以帮助您的组织建立信誉,并在财务上证明您的解决方案的合理性。金宝搏ios

(我们的)客户的好奇心被激发了……事实上,我们现在有更高层次的对话,而不是更面向产品的对话,这是一个巨大的差异。

-加拉·莱恩,全球销售有效性副总裁,里米尼街

因为只有24%的销售人员被认为擅长谈论高级商务问题,通过展现业务和财务敏锐度,运用正确的执行销售培训计划,可以提高你的销售业绩。与此同时,如果你在这方面继续不足,你会发现自己手头上握着成交,而执行赞助商会委托你去找听上去像你的人。

升值TM技能来自公司愿188betios景,你会提高卖家的业务能力,会话自信,以及表达令人信服的财务价值的能力。除了学习经过测试的技能和能力之外,你们的卖家有机会从头到脚地做生意,与真正的c级主管一起练习,他们中的每一个都为他们的知名公司做出了价值数百万美元的购买决策。因此,您将直接从做出投资决策的实际执行买家那里学习,不只是培训教练,教他们销售时的技巧和技巧。灵活的现场和在线学习选项,实践,,指导,强化意味着你可以加速采用,并确保新的技能被应用到这个领域。

[我们的]最新研究显示,我们一直在从通过[提升价值技能]计划并应用学习的人那里获得5.43亿美元的收入。

-大卫·詹金斯,全球项目所有者-金融销售组合,IBM公司

为了让教练在今天发挥作用,它需要提供一个更全面的方法,以实际改变代表的行为在实地。188betapp苹果这意味着要无情地关注应用,实践,指导,加固

仅与提升价值辅导您是否获得了对这些培训要点最全面、最连续的方法——所有这些都由一系列培训解决方案支持,以确保您所投188betapp苹果入的技能被采纳并应用到该领域。金宝搏ios提升价值培训包括经理培训技能,这些技能可以让你的销售经理成为提升价值领域的大师,让他们成为更好的教练,领导人,以及交流者。它包括虚拟教练,以帮助加强技能和创造持久的行为变化;流利的培训,确保更可观察的实践,专家反馈,熟练;以及交易辅导,以帮助您应用提升价值技能必须赢得的机会。

最新研究

横幅统计:天狼星决定
横幅统计:Forrester研究

你好

让我们谈谈

我们的存在是为了帮助你赢。让我们联系并探索如何更改您的客户会话,提高你的成绩。