销售和营销信息开发
客户生命周期信息开发|企业愿景188betios

针对客户生命周期的销售和营销信息开发

面向客户生命周期的营销信息开发
销售和营销信息开发|企业愿景188betios

近60%的公司认为,无论客户关系如何,他们都可以在每次买家谈话中使用相同的信息。他们不是量身定制自己的方法,而是依赖同样的信息来赢得新客户,就像他们保持和发展现有客户一样。188betapp苹果

但我们的研究表明,这种方法会适得其反。B2B公司需要定制他们的销售188betapp苹果和营销信息,以配合买方的具体动机在目前。

客户获取信息

在为新的潜在客户传达信息时,你需要讲述一个强有力的、颠覆性的故事,颠覆潜在客户对坚持己见而不是改变现状的看法。你需要一个真正与众不同的观点你的解决方案是对竞争的明确选择。

那是因为你的潜在客户会问,“我为什么要改变我现在的处境?“还有,”为什么我要选择你而不是其他人?”

客户拓展信息

在为现有客户开发消息时,破坏性消息会适得其反,从而使客户切换的可能性至少增加10%。

在这种情况下,您的客户会问:“我为什么要跟您续约?我为什么要扩大和你的关系?“因此,你需要采取一种完全不同的方法,积极捍卫你现有的优势,以保持和发展这种关系。188betapp苹果

科学支持的销售和营销信息开发

Corporate Visions与领先的学术专家合作,进行持续的研究,为每个关键的购买决策188betios创建和完善消息开发框架。有了这些销售和营销信息,您的整个组织就可以用一个声音说话,并在整个客户生命周期的对话中获得优势。

无论您是需要获得新客户,还是需要保持和扩大现有客户,您都将拥有经过定制和科学测试的消息,这些消息将推动结果的实现。