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捕获价值
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销售谈判培训和违反直接结算策略

传统销售谈判培训教授销售人员“上电”或抓住谈判中的鞋面。但这种方法并不像以188betapp苹果前那样有效。

您的买家现在拥有销售谈判的所有权力。他们接近这188betapp苹果些对话,武装了要求折扣的信心 - 并且当他们没有得到它们时走开。

因此,当前景和客户开始对您的时间和资源的需求开始,并开始要求折扣时,您需要拥抱当下的自然张力并学习如何交换价值,而不是放弃它。

关闭更大,更有利可图的交易

随着交易变得越来越复杂,阶段谈判策略变得越来越无关紧要。现在,您创造有利可图结果的能力取决于您的代表如何导航销售过程中有可能改变机会性质的销售时间的关键时刻,并重铸买方对您的影响力的影响。

通过公司愿景的Capture Value™培训,您的团队将学习与传统188betios谈判计划的违反直觉方法,并帮助您将低功率位置转变为竞争优势。188betapp苹果

这些“低功耗”技术是帮助您在多个利益相关者之间开展共识并保护您的定价在整个购买周期中保护您的定价,而不是最后。

捕获价值技能培训

只有企业愿景,您可以188betios在管理复杂,共识驱动的交易和保护定价方面流利的销售人员,即使买家似乎拥有所有权力。

您的团队将学习如何应用意外和违反直觉的技术来最大限度地提高交易规模和价值。通过灵活的在线培训和实践基于应用的应用程序的学习以及持续的加强,您可以培训卖家,以保护您的利润率并获得谈判优势。

创造价值

我为什么要改变?
我为什么要选择你?

提升价值

我为什么要投资?
我为什么要这样做?

扩张价值

我为什么要和你在一起?
我为什么要从你那里购买更多?