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克服买方无所作为并区分您的解决方案金宝搏ios

不幸的是,许多行业“最佳实践”认为,据说有助于与竞争对手的区别实际上具有相反的效果 - 你最终就像其他人一样听起来。当你听起来像其他人时,你的买家变得更加忍受,而且从今天所做的事情变得更少。换句话说,可怕的无所事事,没有决策损失。

决策科学的研究数十年来揭示了塑造人类框架价值和决策的隐藏力量。掌握这些力量是在这一刻克服对您成功的最大威胁至关重要 - 行为专家呼叫现状偏见。

扰乱现状并说服前景选择您

酸性真相是,大多数买家更喜欢什么也不是改变。保持不变是安全舒适的,而变化与威胁和风险有关。

要突破买方惯性并获得前景留下他们目前的情况,您需要讲述一个令人沮丧的案例,为什么他们应该改变,以及为什么他们现在应该改变。

使用企业愿景创建值™培训,您的卖家将超越典型的价值主张。188betios您的代表将理解如何将您的中断志同体的故事带入生活中的技能,源于决策科学。

创造价值

创造价值技能培训

只有企业愿景,您可以188betios为卖家提供击败现状所需的两部分故事并区分您的解决方案:金宝搏ios

为什么改变- 击败现状偏见,并说服您的前景变革。

为什么你- 显然将您的解决方案分解为竞争替代方案。金宝搏ios

随着在线培训和正在进行的教练加固的混合,您可以培养您的整个组织来吸引前景,建立更合格的管道,并建立不公平的竞争优势。

提升价值

我为什么要投资?
我为什么要这样做?

捕获价值

我为什么要支付你所要求的?
我的公司为什么要签名?

扩张价值

我为什么要和你在一起?
我为什么要从你那里购买更多?