买家心理

销售和营销团队花费了大量的时间规划和执行微调的策略,导致通过他们的销售过程中的买方。但买家的决定不遵循可预测的,预定的路径。

您的买家通过自己的处境的动机。并说服他们改变,选择你,或者陪伴你,你的方法必须针对每个匹配的情况中按买家的心理。188betapp苹果

如何?决策科学。

几十年来,专家们进行了实验,以更好地了解隐藏的力量,激励方式和原因做出决定。决策科学结合神经科学,社会心理学和行为经济学的力量,探索看不见的力量是如何塑造人类框架的价值和做出选择。

当你了解决策科学概念,就可以开始创建定制的消息和发展,以配合买家的决策过程所需要的情境技能。

虽然业内所谓的“最佳实践”大多是基于意见、预感或个人经验,但科学是没有偏见的——它只关注买家及其行为。这门科学基于买方心理,揭示了哪种方法最有效,对于你188betapp苹果所面临的每一种情况,作为一个卖方或营销人员。

在这个科学支持的资源集合中,你将深入买家心理学,以揭示更深层次的动机,偏见,压力和需求,你的买家在他们的决定旅程的不同时刻处理。你会发现如何利用有研究支持的信息、技能和内容来驾驭这些情况。

想超越行业的所谓“最佳实践”,并考虑行为动机驾驶你的销售和营销对话的深层潜流。

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