将行为科学应用于B2B市场变化

加入罗里·萨瑟兰是世界上最重要的B2B购买行为专家之一，因为他有助于发射决策列表-A突破性的新研究公司，致力于研究商业买家框架价值如何以及做出选择。

与传统的调查或意见的分析师公司不同，提供落后的观察所谓的“最佳实践”，决策列表使用三种不同的技术在实时测试客户交互：行为研究，大脑研究和现场测试。公司可以使用DecomationLabs的研究来提高收入链的每个阶段的性能。

在这个网络研讨会重播，Sutherland先生，副主席和Ogilvy行为科学研究所和Nudgestock的创始人;Carmen Simon博士，作者：王珂，郧阳师范和蒂姆里斯特雷，决策列表的主角，讨论了B2B购买决策的科学，以及今天销售和营销意味着什么（在未来）。

在这个挑衅论坛中，他们讨论：

• 虚拟销售永远改变还是传递？
• 公司如何使用这一刻提高营销和销售生产力？
• 这是否改变了卖家和客户之间的权力关系？
• 虚拟销售加速或减慢共识建设过程吗？
• 营销活动如何适应这些变化？