客户获取

问大多数销售人员他们是如何销售的,他们会说,“我靠做一个值得信赖的顾问来卖东西。”

这似乎是一个足够好的销售咒语。但是再深入一点,你会发现,当人们这么说的时候,他们的意思是他们会问客户很多问题,用这些问题来诊断客户的需求,然后提出符合标准的解决方案。

这种方法您188betapp苹果和您的客户是isservice - 这是对今天掌握销售对话所需的对立面。为了向买家阐明价值,它不再足以说,“告诉我你想要什么;我会为你而得到它。“买家现在想要销售人员会告诉他们他们想要什么。他们希望您通过在那里的所有信息中进行繁重的筛选,并提供对他们遗失的内容,这将提高其性能。

为了满足现在和将来的销售需求,仅仅按照你的销售流程进行检查是不够的。你需要了解并掌握一套新的、多样化的谈话技巧,这些技巧超越了销售流程,并考虑到买家在决定客户的过程中所做的决定。

例如,当你第一次与潜在客户交谈时,你需要讲述一个强有力的、与众不同的故事,打破他们的现状,说服他们选择你。但这只是第一步。

然后,您需要了解如何为执行决策者提供证明您的决定。随着优惠提前,处理定价压力并避免不必要的折扣变得更具挑战性。您经常与多方购买委员会打交道,除非您在购买决定周围建立共识,否则任何一个人都可以剥夺您的努力。

所有这些都要求你掌握适当的信息、内容和技能,以应对不同的买家心理,这种心理决定了买家决策过程中的每一刻。它需要一套多样化的技能,通过情境意识来提高,以知道何时以及如何从一个时刻适应下一个时刻。

这种掌握你的工艺类似于精英运动员必须如何发展他们的物理技术和他们的心理恢复力来管理许多不同类型的对手的各种挑战性情况。或者星际表演者使用特定技能的方式,具体取决于角色以及他们需要吸引观众的角色。

同样的想法也适用于销售。只有在决定客户的过程中,你在每一次谈话和每一种情况中都能做到精通,你才能成为一名优秀的表演者。

在这组科学支持的资源中,您将发现一些违反直觉但有效的方法,这些方法将改善您的销售和营销对话。你可能在这里找不到最流行的技术,但你会在科学和研究的基础上找到最有效的技术。188betapp苹果

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