互动电子书:扩展销售

四个必须赢取的对话,以保持和发展客户

分析师估计现有客户现在占公司收入和利润的70-80%。然而,对客户扩展作为增长引擎来说,很少的有目的努力。

事实上,近60%的B2B组织没有看到任何需要将客户的扩展消息传递区分开客户收购消息传递。他们只是使用相同的方法,无论客户关系如何。188betapp苹果

但新的研究证明了扩张情况下的买方心理学比收购情况不同。如果您不定制您的销售和营销方法以满足这些独特的压力和需求,您将大部分收入都处于满足这些独特的压力和188betapp苹果需求。

获取我们的新互动电子书要探索与现有客户赢得这些关键谈话所需的四种经过验证的消息传递策略:

  • 为什么留下来- 更新您的客户
  • 为什么要支付更多- 沟通价格增加
  • 为什么要发展- 让您的客户扩展
  • 为什么原谅- 在服务失败后重新获得信任

不要挑起你的辛苦荣获客户,以至于你不小心为你的竞争对手打开了门。获取此电子书并了解客户扩展的科学。

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