难忘的营销

市场营销过去是关于建立意识和在漏斗的顶部进行活动。这些活动引起了买家的兴趣,然后,在某个时候,总会有一个移交给销售的环节,最终由销售来引导买家做出决定。

然后,几年前,这一切开始改变。买家开始做研究,形成意见,并缩小一切靠自己的选择。业内人士分析,现在说80%的销售周期的数字或远程设置情况

数字内容的激增和买家偏好的变化,继续推动营销的作用,甚至进一步向下的销售漏斗。买家不只是通过与销售人员交谈来做决定——他们正在使用数字内容来按照自己的节奏学习和购物。

营销人员也更多地参与,并保持与现有客户不断增长的业务。营销运行更新和追加销售节奏,创造商业评论甲板,和额外的购买选择受教育者的客户。

随着市场作用的演变,有一点是明确的:它不再是足够吸引关注或兴趣,你现在在影响业务购买决策

不幸的是,大多数营销人员不相信他们的内容是让人难忘的还是可行的。

在最近的一项行业调查中,87%的B2B营销人员告诉我们,他们不确定或不相信他们的受众会根据他们的内容行事。

尽管绝大多数的营销人员(91%)同意让他们的受众记住他们的内容很重要,但只有26%的人相信他们制作的营销材料是值得记忆的。

那么,B2B营销人员如何才能超越意识和考虑,真正影响购买决策呢?

188betios企业愿景的研究表明,驱动决定的主要因素是存储器。你的买家在一瞬间与你的营销内容进行互动,但他们决定稍后采取行动。

如果你想对你有利影响这些决定,你的营销必须是难忘足够买家的心态坚持,因为他们通过自己的决策过程中移动。

在此集合科学支持的资源,你会发现你需要让你的营销更加难忘的,有影响力,有说服力的技能和技巧。

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