消息

当你熬下来,每个组织都希望确保他们的销售人员打他们的配额。而且它的消息元素,你的营销人员和销售人员说,这样做,并写入以创造顾客感知价值,即输赢的交易。

你的销售和营销策略需要专注于在与客户的对话中表达价值,这样才能有效。这些巧妙传递的信息创造了独特的购买体验,为你的买家创造价值,并将你的公司与竞争对手区分开来。

如果你的收入团队无法沟通的价值,为什么你的解决方案是不同的,更好,更有价值,你的策略不会帮助你获得更多的销售。

不幸的是,销售和市场领导者几乎有三分之二认为没有必要区分他们的消息在客户的旅程不同的时刻。他们只是使用相同的方法,无论情况或客户关系。188betapp苹果

然而,研究证明,你的买家的需求和动机随情况而变化。取决于他们在决策过程中的位置,你的买家需要不同的信息和不同的方法。188betapp苹果放之四海而皆准的信息是行不通的——你需要这样做裁缝您的邮件,以配合每个瞬间内按买家的心理。

例如,挑战你的潜在客户改变他们的现状,选择交谈新的前景时,你可能是有效的。但是,这也正是续期,并与现有客户的向上销售的交谈错误的做法188betapp苹果。

与领先的学术专家合作,Corporate Visions进行持续的研究,为每一个关键的购买决188betios策创建和完善消息开发框架。这就是你将在这个科学支持的资源集合中发现的。

Whether you’re writing a demand gen message, talking to a new prospect, justifying a decision to an executive decision-maker, or trying to upsell an existing customer, you’ll find research-backed messages and insights for every moment in the Customer Deciding Journey.

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