电子书:赢得四值对话

“我通过是一个值得信赖的顾问卖”

你可能已经听说过有人在你的团队说。你可能自己也连说了。但深入一点,你会发现是一个“值得信赖的顾问”,实际上是什么今天需要掌握销售对话相反。

这是不够的说,“告诉我你想要什么;我都会给你。”买家现在想你的销售代表告诉他们,他们应该想要什么。他们希望你通过所有的是在那里的信息筛选,然后提供洞察他们缺少的是什么,这将提高性能。

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