情境启用

你如何应对无法计划的情况?

市场变化、竞争动向和全球性事件几乎立即出现并迅速演变。你的反应需要同样快速和灵活,这样你才能适应并保持领先。

即使像产品的推出和扩张计划的战略机遇需要立即解决。你不能等着对手的同时追赶,你需要马上召集你的团队围绕新举措,在那一刻,你失去你的优势之前。

你的训练日程?它不够快。当你的收入即将实现时,你不能等待六个月或更长的时间来培训和支持你的组织。应对紧急威胁和机遇需要你在当下有效运作。这意味着要彻底反思你如何训练和帮助你的团队。

不幸的是,太多的组织以“以防万一”的心态来规划他们的销售支持。他们依靠能力图和学习路径来制定年度计划,但当遇到意外事件或执行计划时,他们会放弃这些计划,从头开始。

这些紧急情况要求更快,更灵活的方法来培训和支持,一个不依赖于长期的,“刚刚在的情况下”的计划。188betapp苹果你需要快速,凝聚你的团队有一个成功的消息,技能培训,并回应启用内容有效,正是时候。

是什么情景销售支持样子?

想象一下,如果你能在你最需要的时候提出你需要的新计划:

  • 战略上在几天或几周,而不是几个月或几年推出的方案。
  • 基于关键绩效指标的量身定制、基于需求的培训,而不是一刀切。
  • 在目前的语境消息,而不是一般的价值主张。
  • 表现出熟练(“适合工作”)而不是喷雾和祈祷发射。

这就是为什么你需要考虑销售支持活动,而不是日历。在这个科学支持的资源集合中,您将学习如何在您的公司执行情境支持。

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