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决策科学符合谈话的艺术

几十年来,专家进行了实验,以更好地了解激励如何以及为什么人们做出决定的隐藏力量。它被称为决策科学,它结合了神经科学,社会心理学和行为经济学的力量,探讨了塑造人类框架价值和选择的无形力量。

当您在整个购买周期应用决策科学时,您可以帮助您的收入生成团队以三种特定方式表达价值:

大多数公司采取单尺寸适合的方式,以便与前景和客户沟通方式。188betapp苹果但上下文重要,我们的研究表明,如何阐明新客户收购和现有客户扩展的价值之间存在重大区别。

因为心理学是不同的,消息,内容,甚至你用来进行这些对话的技能也需要不同。

购买决策不会遵循可预测的预定路径或销售过程。您的前景和客户正在询问重量,具体的问题在决定旅程中的四个关键时刻。

我们称之为四个值对话。并且您需要通过用量身定制和有说服力的信息,思想挑衅内容和销售和营销培训来回答您的买方的问题来解决这些决定的时刻,以解决这些关键时刻中的每一个的独特心理和压力。

尽管营销,销售和客户的成功都应该与同样的买家交谈,但它们通常以不同的方式讲述不同的故事。如何阐明价值一个声音在这三个不同的组织中?

伟大的客户对话是您的故事的总和以及提供或判断故事的技能。只有企业愿景,您可以188betios获得消息,内容,技能和教练,以将整个组织与一种语音对齐。