怡安休伊特

行业:
专业服务

Aon Hewitt是人力资本和咨询服务的领先供应商。

突出了

  • 杠杆信息创造价值开发一个有区别的,跨职能的市场信息,专注于买方的特点和优点
  • 使用创造价值技巧培训,以帮助销售人员清晰的价值关键市场信息有效和令人印象深刻的。
  • 使提升价值技能成为他们培训方法的一个关键部分,以帮助提高他们的销售代表的财务敏锐度,并提高他们聘用C组经理的能力188betapp苹果,特别是新型金融买家他们需要流利的

挑战

怡安休伊特,公司面临的最大消息传递障碍和使从事实或产品为基础的对话模式,更侧重于以客户为中心的,洞察力驱动的对话。

”我们有一个倾向于集中向内,最舒适的,这是我们的特点和优点,而实际上进入客户的头脑和思想,”根据安德里亚·阿姆斯特朗全球商业运营副总裁怡安休伊特。

该公司不得不面对的另一个挑战:行政参与和销售技能。传统上,怡安休伊特的典型客户中高层管理。但随着公司给市场带来了新的解决方案,金宝搏ios买家在新地位往往更高的组织图越来越成为人们需要流利的与他们的销售人员销售对话。阿姆斯特朗表示,他们的买家现在是首席财务官,首席信息官和CHROs。

提供更好的执行方案,和真正的买家说的语言高级管理者,公司知道需要改进的深度和广度与决策者之间的关系在这些角色。

解决方案

怡安休伊特杠杆企业愿景的跨职能的消息车间,188betios,信息创造价值,和它的两个技能培训项目,,创造价值技巧提升价值的技能,提高他们的工作能力区分他们的信息并与管理层的决策者。

阿姆斯特朗说,这些消息传递和技能项目已经帮助怡安休伊特变换他们的客户交谈。

她说:“我们与企业愿景将[客户]谈话在很多不同的方188betios式,不管它是变得更聪明和更清晰地与高管和理解最重要,还是采取退后一步,说:我们知道分化实际上是平价。其实和其他人一样。所以他们帮助我们挖掘和真正的反省是什么让我们特别。””

怡安休伊特的核心部分的业务是长期合同,和留住关键客户达到他们的增长目标至关重要。但据阿姆斯特朗,这类合同是很难区分的。通过使用企业愿景的188betios消息,项目内容和技能,他们已经能够“把嘶嘶声”到保留业务提供客户对话,镜头更一致的一个客户。

与此同时,怡安休伊特使得高管交谈内部培训项目的一个支柱。通过这样做,阿姆斯特朗说,总体销售人员已显著改善,商业头脑的所以有能力让高管和超越特性和benefits-oriented谈话。

”我们与企业愿景将[客户]谈话在很多不同的方188betios式,”阿姆斯壮说。”他们帮助我们深入挖掘,真正反省是什么让我们特别。””

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