转到市场策略:Oracle的B2B业务营销策略

Oracle营销云

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Oracle营销云可以帮助企业个性化的客户体验与营销软件,包括内容营销,社会营销和数据管理。

[188betios公司愿景]迫使我们要问的问题和反思和重新考虑我们如何要到市场。我认为,作为公司愿景的贡献的结果,我们是第一家向市场推出统一188betios的营销云战略,发布它,并把它作为一个正确的框架被广泛接受。”

-Scott McNabb, Oracle Marketing Cloud全球销售、营销和自动化平台副总裁

强调

通过企业愿景的188betios信息创造价值创建价值信息白板甲骨文云计算市场发展的观点鲜明的指向和走向市场信息,帮助定义,甚至发明,一个细分市场

在两年半的时间里,超过1000名营销人员和销售人员通过了一项观点教育和认证计划,这是甲骨文公司入职流程的强制性部分

-为其认证训练营和走向市场的信息赢得了几个销售支持奖,正如在他们的白板观点视频中捕捉到的

挑战

当甲骨文公司从事视野,他们在激烈的收购活188betios动的阶段,强调了其购买Eloqua的。而且,当Oracle从事企业愿景而当参与实际发生的地面上,甲骨文已经收购了三家更多的营销技188betios术公司之间的时间。

“我们的挑战是如何统一四个迥然不同不同,文化独特性的公司,”麦克纳布说。“我们都在地图没有人可以决定或定义是什么这一切意味着,即使。该公司在看着我们,当我们刚刚买了$ 6十亿美元的东西,问:“是什么”,“你要告诉人们做”和“快点什么。””

麦克纳布还知道,一个认证过程是什么甲骨文需要营销人员和销售人员在其新的跨职能的走向市场消息的高跟鞋。这一过程将是加强信息,并建立严密性和质量,围绕公司的准则至关重要销售准备营销信息和营销成果。

麦克纳布说:“不精通这一观点,营销人员就无法创造出可交付成果。”

另一个挑战Oracle营销云被预测曾与消息进化,也就是说,其在迅速发展的云营销行业长寿做。此前与企业愿景的参与,麦克纳布认为,那些差点捕捉没有预先存188betios在的框架或市场模式如何Oracle营销云,其新收购的资产,要定义本身。“我们基本上发明了一个细分市场,”麦克纳布说。

他补充说,因为他们写的定位订婚的消息,在甲骨文营销云领导人认为,由于速度和速度由该行业正在改变,一个观点可能只有半年到一年长寿。

总之,Oracle营销云从事企业愿景时考虑三个主要挑战,其中的每一个他们需要的188betios地址(和快速):消息统一,认证和进化。

甲骨文营销云杠杆企业愿景的信息创造价值和创造价值消息白板发展不同的188betios信息和解决方案的框架,履行三管齐下的目标建立信息统一,创建一个认证和学习过程,并确保他们的新销售和营销信息是站得住脚,industry-shaping,长期生存能力。

据麦克纳布,当你试图创造市场信息的目标是雄心勃勃的发明了一个框架,一个快速发展的行业,你需要有人来挑战有关消息可以和应该是什么你自己的内部概念。

“(188betios企业愿景)迫使我们提出问题,反思并重新考虑我们希望如何进入市场,”麦克纳布表示。“我相信,由于企业愿景的贡献,我们是第一个推出统一营销云策略的188betios公司,发布了它,并让它作为正确的框架被广泛接受。”

他补充说:“这一框架成为了开始迅速收购了我们的空间技术的所有其他公司开始效仿的东西。”

他们有一个路线图,和我们的愿景,他们应该获得谁或什么来填充一个营销云应该是什么样的。因此,我们实际上创造了一个细分市场和一个走向市场的架构,成为其他人模仿自己的标准。”

当谈到在高活性增长期开发独特而统一的信息,麦克纳布说,消息发展过程中可以作为催化剂,以建立一个连贯的文化。“文化早餐吃的策略,”他说。“188betios企业愿景帮助给我们一个方法来发现的文化。”

至于认证,McNabb说,超过1,000名Oracle专业人员——从市场营销人员到销售代表再到bdr人员——已经通过了他们的教育课程,并通过了他们的市场信息认证,正如他们在白板上的观点故事所描述的那样。

鉴于云计算市场细分受众群的迅速发展,甲骨文有大约一去到市场的消息会坚持多久了,甚至作为一个开拓性和前瞻性为他们合理的关切。但事实证明,查看消息的点有超过麦克纳布和想象等销售和市场领导者更长寿。它的发展两年多后,他说,这仍然是一个市场界定的角度。

“现在的情况是,市场已经适应了这种信息,而不是相反,”他说。“这在当时是站得住脚的,现在依然如此。我们并不是一直把飞镖扔向圆靶。”

他补充道:“如果你做对了,从理论上讲,它具有惊人的生命力,(企业愿景)有助于确保我们做对了,这个信息现在真的发挥了作用。”188betios

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