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星巴克

行业:
制造业

星巴克是一家咖啡公司,位于西雅图的咖啡连锁店。

集锦

  • 与企业愿景合作,实现更好,188betios更专注的高管谈话,在整个销售周期中加强其他关键技能领域,包括管道增长和谈判。
  • 在实施企业愿景培训后,提高关键销售技能的采用率。188betios

挑战

拥有一个伟大的消费者品牌并不总是意味着企业级的B2B关系的成功。星巴克,世界上最知名的品牌之一,面临着一系列的挑战和机遇,因为它希望吸引决策者,并在咖啡饮用者所在的地方占有一席之地。”工作,生活和娱乐,“乔尔·克莱恩说,星巴克品牌解决方案总监。金宝搏ios

除了应对跨职能团队从市场营销到设计的挑战外,Kline对运营和法律表示,星巴克品牌解决方案部门面临的另一个挑战是新进入者与咖啡空间之间的激烈竞争,金宝搏ios大的和小的。其他大型消费品牌也在加大力度,争取市场份额,虽然较小,独立咖啡公司也继续进入市场,吹捧一种感知到的不同体验和更多地方风味。

解决方案

星巴克利用企业愿景技能培训来提高他们的销188betios售代表获得更好服务的能力,与C-Suite决策者进行更具吸引力的高管对话。

“与[企业愿景]的合作使我们在星巴克188betios得以提升我们的对话,或许关键的收获是作为一名销售领导,我们告诉我们的团队做他们的研究,但我认为我们从来没有在研究应该是什么样子的问题上投入过太多的结构,一旦你做到了,如何利用它,“Kline说。“通过与[公司愿景]合作,188betios研究应该是什么样子,然后,如何利用它与我们在客户组织中遇到的领导者进行对话。”“

对星巴克公司愿景培训计划的回应是积极的,188betios根据Kline的说法,世卫组织说,这些举措已导致越来越多地采用关键销售技能。

“当你通过我们的培训和与[企业愿景]的合作,接受我们的创新和工作时,188betios它确实为我们的成功和成长奠定了基础,并不断扩大品牌,实现我们的目标,“Kline说。

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