什么样的B2B营销个性化获得结果??

作者:Anton Rius,内容营销经理

5月30日,二千零一十九

如何使B2B营销个性化成功有效

在当今大数据和超目标营销活动的世界中,大多数B2B营销人员相信更个性化的信息,你的成绩越好。

我们的研究证实了这一点。我们调查的58%的B2B营销人员认为,最努力的个性化方法是最有效的方法。188betapp苹果

这意味着营销人员花费了无数的时间研究他们的前景的每一个细节,从行业趋势到公司挑战,再到午餐吃什么。

但是,所有的个性化是真的需要吗?而且,更重要的是,它能用吗??

所有的账户研究都是有代价的,毕竟。您的电子邮件活动的响应率应该合理,或者,最佳案例,超过你的努力。否则,你在浪费时间,资源,和美元的个性化,显示很少或没有回报。

所以,最佳地点在哪里?多少个性化是太多了?什么样的个性化实际动作??

这就是我们最新研究的出发点。

营销个性化研究

在使用我们自己的潜在客户和信息进行的现场测试中,我们针对数据库中符合以下条件的7000个名称:

  1. 每一个前景都是冰冷的;也就是说,以前没有与公司愿景互动过的个人188betios
  2. 每一个潜在客户都符合我们在垂直市场方面的理想客户形象,公司规模,和标题

下一步,我们构建了一组电子邮件,其中包含相同的提议和行动要求,但不同的主题线和开放的个性化方法。

实验条件如下:

  • 仅限行业:我们修改了主题行和开场白,以包含相关的行业见解。
  • 仅限公司:我们研究了公司的年度报告和新闻稿,以找到一个独特的角度。
  • 个人+行业:我们在行业特定的电子邮件中添加了个人详细信息
  • 个人+公司:我们在公司特定的电子邮件中添加了个人详细信息

获取我们最新的电子书查看我们发送的四封电子邮件的示例。

最成功的B2B营销个性化

我们在一个季度内跟踪了这些电子邮件活动的结果,结果令人惊讶。

开放价格显示了一个明显的赢家:个性化内容。将个人和公司信息结合在一起的电子邮件明显优于所有其他类别,开放率为26.17%。只有行业的个性化才排在最后,开放率为20.11%。

现在,任何精明的营销人员都知道,公开利率不是最有价值的衡量标准。点击率是一个更好的利率指标,注意,以及铅的质量。这些数字说明了一个非常不同的故事。

事实上,点击结果被颠倒。个性化行业(没有个人信息)返回的点击率比公司+个人信息治疗。

数字背后的意义

这些数字提出了一个有趣的问题:为什么会有人有足够的兴趣打开一封电子邮件,但是被关闭到不能点击??

我们有一个理论。

人们最初可能会打开一封显示为“个人”的电子邮件。但当他们发现这只是吸引他们注意力的一个聪明的花招时,他们变得怀疑,而让压系数足以阻止他们采取进一步的行动。

另一方面,大多数商人都对竞争对手的所作所为感到好奇。当你分享一个类似公司如何努力解决共同的行业问题的故事时,你激活了他们的窥淫癖,他们能更好地将自己融入到故事中。他们甚至想知道接下来发生了什么。

换句话说,你永远不可能真正成为别人公司内部运作的专家。但如果你把自己定位为他们行业的专家,你提供新的知识和见解的方式可以避免任何怀疑的感觉。

你很容易把时间花在那些永远不会变成收入的普通研究上。但不要忽视个性化策略的目标:赢得更多业务。

这项研究证明,你可能不需要对每一个交流环节都进行高度个性化。当你专注于推动最有意义结果的方法时,188betapp苹果您可以更快速、更轻松地进行扩展,同时为您的销售团队提供更好的结果。

获取我们最新的电子书,,这不是商业…这是个人的:把个性化放到(现场)测试中,,查看研究的完整结果和示例电子邮件.