赤字学习和立即境地销售人员的兴起

人们更愿意学习,并且当他们处于赤字的时候,他们将最佳地学习。这种学习是我所说的,“赤字学习。”

例如,您还记得最后一次更换漏气轮胎吗?有机会,已经多年了。因此,当它发生时,您可能需要通过从旧的所有者的手册中除尘或在线查找来刷新您的知识。

那没关系。为什么?因为当你处于赤字时,你会学到最好的。当你时,你会学到最好的需要学习一些东西 - 不知道什么威力帮助你,但绝对会。

销售人员也不例外。当您有技能差距或急性表现时,您的销售代表需要赤字学习方法需要他们无法承担现在不起作用188betapp苹果。

实现赤字学习者

当您需要立即响应紧急情况时,基于不灵活和基于事件的培训和支持不会有很多帮助。这些情况的例子可能包括:

  • 陷入困境的销售领域,以反对新侵略性的竞争对手
  • 对主导产品或服务的紧急威胁,使防御,保留和保护您的职位至最高态度
  • 新产品或上市战略发布
  • 一个主要的经济活动,如全球大流行

研究显示了这些不同的情况,呼吁大幅不同的消息传递,内容和技能培训。一定尺寸适合的所有消息都不会削减它。毕竟,它是购买的情况和情况您的买家及其公司面临着 -不是他们的角色或责任- 决定了他们的购买决定。这就是为什么计划“公正”培训的计划日历,哪些代表可能或可能不需要,将影响有限。

他们真正需要的是情境支持-Just-time培训和销售能力,灵活,响应,并针对您的前景和客户对您的前景和客户进行了适应。

现时的技术,态势支持现实已经准备好了一段时间。这是消息传递,内容和技能 - 验证它们的研究 - 这一直落后于...直到现在。

使赤字学习现实

在紧急,反对墙的时刻,你没有选择,但要学习,适应,要么让自己摆脱紧张或最大化和最大的机会。这就是为什么情境能力最适合增加采用和影响。

销售人员每天面临不同程度的赤字。这是一个KPI,它表明销售过程中某处的赤字。或者是公司要求他们学习新产品或技能。或者这是一个主要的市场变革,如全球性大流行,这要求他们立即与客户枢转他们的对话和方法。188betapp苹果

每一个三波销售能力(在前一篇文章中讨论)解决了更大且更大程度的缺陷,而缺陷的直接和紧迫性随着每个波的增加。

在最高水平的战略,行政海拔高度和主要举措中,卖方面临更加紧迫的赤字,这意味着他们需要快速学习和执行。这自然增加了他们积极寻求学习的动机。

赤字越严重和压力越大,准备好,愿意,并且能够将能源投入学习新技能。

在这个博客系列中,我为您提供了更多关于在贵公司执行态势销售的更多细节。

观看我们的按需网络研讨会,情境能力的力量,了解有关这一新模型的更多信息,以便培训和启用您的团队。

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接下来:流利教练的必要性

蒂姆瑞斯特

蒂姆瑞斯特

首席战略官员

蒂姆里斯特尔致力于提高谈话营销人员和销售人员的职业生涯,并拥有前景和客户。他的书,“客户留言管理”“赢得复杂销售的对话”“三个价值对话”,和“扩展销售”,专注于改善营销人员和销售人员可以使用更多交易的市场准备的信息和工具。作为企业愿景的首席战略和研究官,他为这一领先的营销和销售消息,内容和培训公司奠定了方向188betios,开发了产品。

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