流畅性训练的必要性

一个传统的课堂培训和支持活动所要求的长处是角色扮演的动力,或“的立场,送”活动。但还有另一种,你代表在新学到的技能,熟练掌握更有效的方法:流畅性指导

情境启用节目,实践活动必须捕捉在视频提交,需要实践和水平证明熟练。就像课堂角色扮演一样,它仍然不是销售人员最喜欢学习的部分。但是,纳入“适合工作”的做法对确保适当采用和利用是必要的。

我们称之为在线“任务”活动流利训练——确保你的代表在这个话题上表现出可接受的流利程度。这个机会就是让这种体验比典型的课堂实践作业更有效。

传统“的立场,交付”约束

看看在亲自实施事件期间通常发生的约束,它们都来自于时间和类大小的限制:

部分作业-你被安排在一个三人或四人的团队中(三合会或四人组),这意味着你只完成了四分之一的任务,而不是整个任务。

足够的练习-你可能有30-45分钟的时间在走廊里练习。由于几个人在一个小组中,只有一个很小的时间窗口,每个参与者没有太多的时间来练习他们的那部分任务。

模糊教练-当团队回来演讲时,主持人要给每个人提供可操作的反馈和指导。但它又快又模糊。它没有写在任何地方,所以没有跟进的途径。参与者们都松了一口气。

未经检验的能力-由于大多数学习在一天结束时就停止了,所以真的没有办法证明或认证所需的熟练程度。你可能仅仅因为表现出色就获得了“完成”证书,但这并不意味着你真正掌握了任何东西。

有限的人数- 这需要非常多的课堂讲习班,培训具有全球分散的群体卖家,往往只是20人同时就餐。这是假设他们的经理决定不把它们和“让他们在现场”的时候训练一天终于来到了。

流畅教练替代

现在,对比含情境启用一个流畅教练组件,其代表必须创造和提供一个在线的挑战转让这种传统的课堂体验:

完成作业-每个人独立完成培训任务。因此,您要对整个演示负责—而不仅仅是分散在多个人员之间的部分演示。

反复练习- 你需要录制视频的挑战,所以你要多多练习。每个销售人员都不同,但平均代表击中提交按钮之前记录他们的任务的六倍多。这比在教室里多了很多实践。

指导记录- 您提交任务后,您会收到详细的,记录在案的反馈和具体建议跟进。这是复习时间标记,纪念,并提供给您和您的审查和指导经理。

证明能力-最后,你会清楚地知道自己的表现和得分。如果你的成绩不够好,你甚至可能需要重复这个过程。有些公司使用及格/不及格的分数,因为他们想知道在关键技能和重要信息方面,他们的学员是否“适合履行职责”。

无限规模-因为它是所有的个人和在线,这种方法可以扩展到最快和最远你需要它。188betapp苹果你不必等着在全国或全球范围内安排路演或课堂讲习班来推出关键情境的信息和技能。

情境销售支持与流畅教练

在这个博客系列中,我将向您详细介绍如何在您的公司执行情景销售支持。

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接下来:现场试验证明情境启用的力量

蒂姆·里斯特

蒂姆·里斯特

首席战略官

蒂姆Riesterer一直致力于他的职业生涯,以提高对话的营销和销售人员与潜在客户和客户。他的书,“客户信息管理”,“赢得复杂销售的对话”,“三值对话”“扩张销售”,专注于改善市场准备信息和工具,市场营销人员和销售人员可以使用这些信息和工具赢得更多交易。作为公司愿景的首席战略和研究官,他为这家领先的市场营销和销售信息、内容和培训公司确定方188betios向和开发产品。

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