市场营销正在向销售漏斗的下游移动

如果你是一名营销人员,你要比以往负责更多的购买过程。

这是对你传统角色的一个重大转变,你的传统角色是在渠道的顶端创建知名度和开展活动。这些活动引起了人们的兴趣,但在某种程度上,总是要移交给销售部门,由他们最终引导买家做出决定。

然后,几年前,这一切开始改变。买家开始做研究,形成意见,并缩小一切靠自己的选择。2012年,行政首长协调会指出,B2B买家直到57%的购买过程完成后才会直接联系供应商

换句话说,将近三分之二的买家决策过程是在没有任何卖家参与的情况下进行的。

至于买家转向数字内容的学习和店铺按照自己的节奏,销售失去了一些影响,营销人员发现自己负责指导购买者的决策有用的和有说服力的内容。

这个问题?作为一个用谷歌文章思考当时,“大部分内容是低价值;它可能很有趣,或者获得了很多‘参与’,但它不能帮助买家做出商业决策……营销的内容创作机器的设计宗旨不是创造一致的、有重点的信息。”

今天,这是一个类似的故事,但具有更高的赌注。

市场的不断变化的作用

突出的行业分析师现在说80%的销售周期发生在数字或远程设置。和Gartner的报告当B2B买家考虑购买时,他们会花钱只有17%的时间与潜在供应商会议。这意味着,如果一个买家考虑,比方说,三家厂商,他们只花了五购买周期的百分比与任何一个卖家。

数字内容和不断变化的买家偏好继续推动营销的作用,甚至进一步向下的销售渠道。这意味着在销售过程中拥有更大的份额。

业务发展职能转移到市场营销组织。事实上,一些行业领袖认为销售额的50%以上的启用组织将最终报告营销

除了做更多在收购方面,营销人员也更多地参与客户互动营销-keeping并与现有客户不断增长的业务。它的市场是运行更新和追加销售节奏,创造季度商业评论并向客户介绍其他购买选项。

随着市场营销角色的演变,有一件事是明确的:仅仅吸引人们的注意或兴趣是不够的——你现在从事的是影响力这一行业购买决定

但你如何影响你的营销这些决定?

营销人员如何适应?

188betios企业愿景研究表明驱动决策的主要因素是记忆。你的买家与营销内容在一个时刻,但后来他们决定采取行动。

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所以,如果你想开车购买决策,你的营销必须是令人难忘的这不仅能让你的买家在做决定时记住你,还能在他们做决定时影响他们的行动。

但有没有可能影响你的买家,让他们在未来做决定时记住你?

是的,你可以,根据我们的新研究。在接下来的几周,你将了解到如何通过营销直接影响购买决策。

看看卡门·西蒙博士的按需网络研讨会,如何让营销令人难忘,来了解我们的新研究。

在本系列文章中,您将了解如何使您的邮件,内容,视觉效果和故事引人入胜,不同的,有说服力够棒与您的受众和引导你的方向他们的购买决定。

接下来:为什么B2B市场遗忘的这样?

莱斯利·塔尔博特

莱斯利·塔尔博特

战略方案的高级副总裁

莱斯利塔尔博特,在企业愿景战略方案的高级副总裁,花了她的整个职业生涯,帮助企业更好地讲故事,更有效地进行销售。188betios一位顾问,作家和内容爱好者,莱斯利带领企业愿景的营销和销售支持团队,同时还提供短信的技能培训,全球B2B营销机构。188betios

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