证明情境启用的力量

情境启用对您的企业带来巨大的利益。想象一下,能够准备好你的销售人员能在几周紧迫威胁或机遇做出反应,而不是等待几个月。

但实现的力量情境销售支持需要一种新的方法来培训和新技能188betapp苹果点拨你的销售人员。它取决于我们所说的在线培训-a灵活,按需培训模型作品排队与您的销售团队的一天到一天的工作流程。

在线培训对战直播课堂培训

受控的场测试与财富250强软件客户端,我们比较了在线培训与现场课堂培训和“立场和交付”实践的有效性。

现场测试使用的可比销售团队,在同一个细分市场,在相同的时间段,并将它们暴露于相同的训练观念。唯一的区别是培训是否交付现场,或者使用我们的在线培训模式

结果?销售团队谁完成在线培训了更大的管道增加类似的年度合约价值,并两次提升信心水平从事行政决策者的时候,那些谁参加直播课堂培训相比。

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另一个客户调查其参与销售队伍,并发现代表优于课堂培训的在线培训方法188betapp苹果近四年到一为更加有效提供更加个性化的辅导。

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流利教练:刻意训练,更好的教练,大能力

在线培训是统计学比直播课堂更有效,和参与者更喜欢体验四比一。那么,有什么秘密?

在教室环境,销售人员没有得到个性化的1:1的教练,他们需要掌握他们的新技能。一些与会者到在房间的门前把握机会。但由于时间仓促,没有人接受的那种详细的反馈,他们需要实践,提高,或在自己交付变得流畅。

通过结合流利教练在线培训模块,内联培训模式,确保您的代表提交通过使用专栏的专家教练审查和分级实践作业。每个参与者都收到他们的做法录音量身定制的反馈,让他们知道如何精确可以单独提高。

另外,当销售代表知道他们即将在他们的交货来进行判断,他们更主动地得到它的权利。事实上,平均学习者完成约六个实际运行击球前提交按钮。

所有这一切都是由他们的同行大派送的顶级例子增强,让他们知道什么好样子,和什么样的品质让这些表演脱颖而出。

情境销售支持的力量

计划销售培训和支持遵循年度计划无助的时候他们出现您解决最关键的业务挑战。而在其中你能够开发和部署新的消息,内容的速度,和技能可能意味着取得优势或落后的区别。

市场的变化,有竞争力的移动和经营策略变化不会在日历上整齐地下降。针对这些迫切的需求,需要灵活,反应情境启用,你可以在数周内,而不是数月或数年部署。

在线培训和流畅教练使之成为可能。而且,正如你从这些现场测试结果看,它被证明是有效,如果不是更多有效,比直播课堂培训。

了解更多关于情境启用

在这个博客系列中,我向您展示了它是什么样子,在贵公司执行情境销售支持。

观看我们的按需研讨会,情境启用的力量,更多地了解这种新模式的培训和使你的团队。

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蒂姆Riesterer

蒂姆Riesterer

首席战略官

蒂姆Riesterer一直致力于他的职业生涯,以提高对话的营销和销售人员与潜在客户和客户。他的书,“客户信息管理”“对话是赢复杂售”“三种价值对话”“在扩张销售”,着力提高上市准备信息和工具,营销和销售人员可以用它来赢得更多交易。作为首席战略和研究官企业愿景,他设定的方向和开发产品为这一领先的市场营销和销售短信,内188betios容和培训的公司。

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