让虚拟销售会议更加引人入胜,令人难忘

现在销售代表谁在人只是在几个月前卖的沉浸在一个非常不同的(虚拟的)现实。但是,如何对虚拟销售会议与亲自演示的销售人员感觉呢?

不好。根据我们对550 B2B的销售代表最近的行业调查显示,近70%的销售人员不相信虚拟销售和面对面销售一样有效

其中一个最大的原因,根据受访者,是参与者倾向于多任务。事实上,销售人员的88%的人认为他们的前景和客户有可能多任务时的虚拟销售电话。而83%的人承认在给其他人的会议,检查自己的电子邮箱(除其他事项外)。

趋势多任务导致以及其他挑战。销售代表告诉我们,有在网上销售会议很少互动。而且它很难建立关系,当你不符合脸对脸。

您不必在眼睛看着你的观众,当你感觉到他们的注意力开始游荡在他们止步不前的奢侈品。当网上销售,你需要使用不同的战术来获得买家的注意力,让他们专注于您的演示文稿,并确保他们记住您的留言通话结束后。

6种方法让你的虚拟销售会议引人入胜,令人难忘

使用了更吸引人的,令人难忘的,有效的虚拟销售会议这六个研究支持的技术。

1.控制您的留言

我们的研究表明,人们自然会忘​​了高达90%的你48小时后沟通。但这还不是最糟糕的。真正的坏消息是,他们不记得小是完全随机的。

如果你的目标是推动围绕一个特定的购买决策共识,你需要确保你的观众不只是记住一些东西,他们需要记住正确的“10%的消息。”

你的10%的信息是,你希望你的买家记忆和调用后作用于一个核心信息。为了提高效率,你的10%的信息必须是:

  • 重点
  • 奖励
  • 重复
  • 可操作

保持你的10%的信息简单明了。如果你问你的观众记住的太多,他们可能会得到你在说什么有关的要点,但记忆不会是足够精确到后来回忆你的消息。

2.集中注意力

有一个流行的说法是人们的注意力持续时间比25年前更短了。但当你考虑到沉迷于电视节目的人数时,你就知道这不是真的。人有很强的长时间注意力的能力。但是今天,他们有一个用于刺激的更高的阈值。

在远程销售的情况下,你的听众有居家般的诱人分心,并在他们的指尖互联网的权利。为了有效植株间所有的杂念你的10%的消息,则需要克服自己的买家与视觉效果和互动元素,包括颜色,大小和动画来吸引他们的注意力,以幻灯片中的最重要的信息刺激阈值。

3.总理他们的大脑

如果你想保持您的买家在您的整个演示文稿从事,需要黄金脑筋时要注意其最重要的。这意味着查明你想吸引更多关注的关键时刻和那些时刻前右,加强与强大的“吸”幻灯片上的刺激。

研究表明,用强烈的视觉刺激以这种方式尖峰人民的关注和参与那些时刻。不仅如此,他们继续参与在接下来的30到60秒。您分享重要信息,所以,正确的之前,使用装填滑动来重新捕获买家的重点,主要他们的大脑要注意下一步怎么走。

4.创建引人注目的对话

为了保持他们的注意力和专注远程呈现你的见解时,你需要从单向独白搬走,并巧妙地创造一个双向的对话。

但接下来会有一个精确的舞蹈编排根据研究,挑起这种对话。这就是所谓的设计资料调查表,或“数据,洞察力问题。”

开始用一块数据的的相关人士认为是对买家的业务很重要的外部因素你的对话。打开这些数据转化为洞察力通过将这些信息在您的买家目前的业务和他们的情况的情况下。那时,只有到那时,你问这个干什么,这将挑起对话的问题。

DIQ转移的洞察力,并启动自我说服,最终让你的信息更具有说服力,令人难忘的过程的所有权。

5.建立动态的相互作用

有几种不同的方法来建立虚拟期间销售会议上更多的动态交互。

打开相机上,例如,是创造更多的互动一个简单的方法。大多数的销售人员认为,人多任务少的时候他们的相机上。然而,82%的不问他们的观众把他们的相机,65%选择保留自己的相机。

生活白板以另一种方式,以使您的演示更加动态。它区分你从几乎所有其他演讲人会看到。关闭你的幻灯片,并简要绘制你的故事,你告诉它也是秒杀人们的注意力的有效方式。

最后,使用聊天和投票可以方便大家在电话会议上的互动,帮助您发现观众的情绪,与揭关键问题和机会。有了这种认识的武装,就可以开始驱动,促进或建立共识导向的通话过程中。

6.共赢的影响

最后一件事最希望销售人员在他们的介绍是不必要的摩擦。但是,增加摩擦,其实是一件好事。

一种研究性学习通过企业愿景进行发现,问你188betios的买主画一个简单的视觉故事,并写下具体的注意事项在演示过程中可以提高参与,分化和召回。此外,它可以让你的故事更有说服力。

以这种方式使用交互式的视觉效果提高人们如何快速处理您共享的信息,它有助于将它嵌入到观众的心灵。他们变得更加个人投资的故事。而且,他们将能够长期通过这个故事传递给别人在他们的组织您的演示文稿后。

更有效的虚拟销售会议

你的销售演示需要搞你的买家,吸引他们的注意力,并传递一个明确的信息,激励他们采取行动。而这个网络成为一个更大的挑战。

使用上述虚拟的销售技巧,你可以开发和提供推动作用,甚至当你在人不在身边令人惊艳的销售演示。

蒂姆Riesterer

蒂姆Riesterer

首席战略官

蒂姆Riesterer一直致力于他的职业生涯,以提高对话的营销和销售人员与潜在客户和客户。他的书,“客户信息管理”“对话是赢复杂售”“三种价值对话”“在扩张销售”,着力提高上市准备信息和工具,营销和销售人员可以用它来赢得更多交易。作为首席战略和研究官企业愿景,他设定的方向和开发产品为这一领先的市场营销和销售短信,内188betios容和培训的公司。

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